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    商品代理怎么做 四項現象不可有

    2017年08月14日13:13

    [摘要]生活壓力大,開銷多,為了給家人提供好的生活環境和物質條件,現在不少人萌生了創業的想法,紛紛想要做代理擁有一份小事業。那商品代理怎么做?四項現象不可有,要想做一名成功的代理商,不能夠擁有以下四項內容,同時也要學會相應的對策,這樣創業之路才能走的順利,走的更遠。

      生活壓力大,開銷多,為了給家人提供好的生活環境和物質條件,現在不少人萌生了創業的想法,紛紛想要做代理擁有一份小事業。那商品代理怎么做?四項現象不可有,要想做一名成功的代理商,不能夠擁有以下四項內容,同時也要學會相應的對策,這樣創業之路才能走的順利,走的更遠。

    商品代理

      商品代理怎么做?四項現象不可有:

      一、三心二意做代理

      現象:甲先生去年代理B產品,做得不好,他今年換做C產品了,但是前一段時間,他找到我說,現在的市場不好做,他已經準備換下C產品,做D產品。他是想想我詢問,怎樣才能做好一個產品,為什么他的代理的產品總是銷量上不去?我告訴他,我認識的現在做的成功的代理商,都是那些和我們已經合作了好多年的代理商。

      分析:實際上,說到底就是個短期投機和長期投資的問題。當然,這和廠商的支持也是有著很大的關系的。真正做市場的廠商一定會找和他們一樣的作市場的代理商。康師傅的“市場的精耕細作”就是著眼于此。

      商品代理怎么做?但是從代理商自己的角度來講一定要為自己代理的產品做個長期的經營規劃。只有這樣,才有可能把代理當成一個事業做好它。而不是一個短期的投機行為。

      對策:

      先:定一個長期的產品代理計劃,至少是兩年的。

      第二:在自己決定代理之前一定要做好調查和充分的困難估計。

      第三:保持和廠商的良好溝通,很多的情況下,廠商會幫助他們認為的忠誠代理商解決很多的問題。

      二、不去學習代理品牌的經營理念

      現象:今年的早期時候,到南京看市場,看到我們的“每日C”沒有按照我們廠商的規定擺放到冰箱里面,而是順便的和其他的產品擺放在一起,在其后拜訪我們的經銷商的時候,我把這件事和他說了,問他:“您知道我們今年為什么要投放冰柜嗎?”。看到他詫異的眼神,我就知道南京的“每日C”做得不好了。果然,市場基本被統一的“鮮橙多”占據。實際上他做我們的代理商已經有很多年了,可以說是和康師傅一起成長起來的。但是就是這樣的多年的代理商對我們的經營理念還是不是很清楚。不知道我們的產品的定位、目標消費對象……

      分析:你想交朋友或者打算和某某長期共處的時候,你都會自然而然的區了解對方的脾氣、信念和品格。我們做代理的時候也要去了解代理品牌的經營思路。很多的時候,明明是一個定位很時尚、很精心打造的產品,被賣的一般低價位的產品一樣。讓人看了真的是很心疼。

      對策:商品代理怎么做?代理商所代理的品牌在廠商那里都有套系統的經營思路和計劃。,代理商應該盡力去理解、接受、堅信它-----本來這是做代理之前就應該做的事情,但是很多的時候不是這樣的,很少有人是因為某個企業的經營理念好才去做他的代理的,可是矛盾的事:做了代理之后才發現,這個東西也重要的。

      實際上,大多數的廠商在和代理商簽訂合同的時候就會把他們的經營理念一同交給了代理商,而且現在愈來愈多的廠商會定期的招集他的代理商來進行培訓。別以為取得代理就是皆大歡喜,這才是代理商與廠方、或是二級代理商、以及代理商談戀愛的開始。

      注意:

      1、 代理品牌的經營理念和和代理商自己的經營思路是樹和藤的關系,代理商都得去熟悉。

      2、 原則也好,理念也好,只有把他們貫徹到行動中去才有生命力,否則就是吹牛皮。

      三、執行的方案時目的性不強

      現象:許多的代理商,對很多的事情,即使是自己正在做的事都不知道為什么要這么做,目的是什么?但是那些成功的代理商,上到方針政策,小到售點拜訪都帶有清晰地、強烈的目的性。

      對策:制定計劃。

      商品代理怎么做?現代市場營銷非常注重計劃,如果說做好市場要走十步路,那么,會做計劃表明你已經走了4部了,如果你的業務員也會做計劃的話,那說明你們已經走了6部了,剩下的4步就是不折不扣地執行。

      要點:

      1、 養成每個動作都有帶有清晰目的的習慣,就是高效率。

      2、 成功就是養成了良好的習慣,形成習慣的方法就是不斷的重復。

      3、 每個月填張計劃表,而且不是很難。

      四、沒有可操作性的考核標準

      現象:很多的代理商在考核他們的業務員的時候,總是感覺這些標準實際操作的時候,很難做到判斷準確、公平、公正。都是憑著他們對這個業務員的感覺來打分的。

      商品代理怎么做?根據這種現象,制定相應的可操作的考核標準,更加有利于店鋪的發展。

      這是一個機遇與挑戰并存的年代,機遇繁多,社會競爭也同樣激烈,在創業代理這條道路上,你不用心經營,那么是很難脫穎而出的。商品代理怎么做?以上四項現象不可有,學會應對措施,做好代理商,事業易于實現。

    [23.cn版權所有,未經允許禁止轉載!] 編輯:心橋 時間:2017-08-14

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