• 品牌名稱:客林壹家家電清洗

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    基本投資:1-3萬

    洗發水代理銷售方法介紹 20種銷售技巧促進商品成交

    2017年08月01日13:20

    [摘要]洗發水是生活中離不開的日用品,具有廣闊的需求空間,不少品牌都嗅到了其中機遇,產生了更多的產品以及品牌,讓顧客挑選的時候產生了迷茫,也讓商家在售賣的時候產生了難度。洗發水代理,掌握下方20種銷售技巧,有利于促生商品成交。

      洗發水是生活中離不開的日用品,具有廣闊的需求空間,不少品牌都嗅到了其中機遇,產生了更多的產品以及品牌,讓顧客挑選的時候產生了迷茫,也讓商家在售賣的時候產生了難度。洗發水代理,掌握下方20種銷售技巧,有利于促生商品成交。

    洗發水代理

      洗發水代理銷售方法1直接要求法

      銷售人員得客戶的購買信號后,直接提出交易,使用直接要求法時要盡可能地避免操之過急,關鍵要得到客戶明確的購買倍號.例如“王先生,既然你沒有其他意見,那我們現在就簽單吧。"當你提出成交的要求后,就要保持緘默,靜待客戶的反應,切忌再說任何一句話,因為你的一句話很可能會立刻引開客戶的注意力.使成交功虧一簣!

      洗發水代理銷售方法2二選一法

      銷售人員為客戶提供兩種解決問題的方案,無論客戶選擇哪一種,都是我們想要達成的一種結果。運用這種方法,應使客戶避開“要還是不要”的問題,而是讓客戶回答"要A還是要B"的問題。例如 : “您是喜歡白色的還是紅色的 ? ”“您是今天簽單還是明天再簽? ”“您是刷卡還是現金?”注意,在引導客戶成交時.不提出兩個以上的選擇,因為選擇太多反而令客戶無所適從。

      洗發水代理銷售方法3總結利益成交法

      把客戶與自己達成交易所帶來的所有的實際利益都展示在客戶面前,把客戶關心的事項排序,然后把產品的持點與客戶的關心點密切地結合起來,總結客戶所有關心的利益,促使客戶終達成協議.

      洗發水代理銷售方法4優惠成交法

      又稱讓步成交法,是指銷售人員通過提供優惠的條件使客戶立刻購買的一種方法,在使用這些優惠政策時,銷售人員要注意三點:(1)讓客戶感覺他是特別的,你的優惠只針對他一人.讓客戶感覺到自己很尊貴很不一般。 (2)千萬不要隨便給予優惠,否則客戶會提出更進一步的要求,直到你不能接受的底線,(3)表現出自己的權力有限.需要向上面請示:“對不起,在我的處理權限內,我只能給你這個價格。” 然后再話鋒一轉, “不過,因為您是我的老客戶,我可以向經理請示一下,給你些額外的優惠。但我們這種優惠很難得到,我也只能盡力而為。”這祥客戶的期望值不會太高,即使得不到優惠.他也會感到你已經盡力而為,不會怪你。

      洗發水代理銷售方法5預先框視法

      在客戶提出要求之前.銷售人員就為客戶確定好結果,同時對客戶進行認同和贊賞,使客戶按自己的說法去做,如:“我們這套課程是給那些下決心、想要突破自己、提升自已銷售業績的人使用的。我相信, 您肯定不是那種不喜歡學習、不求上進的人。”

      洗發水代理銷售方法6激將法激將法

      是利用客戶的好勝心、自尊心而敦促他們購買產品。有對頗有名望的香港夫婦去大商場選購飾, 他們對一只9萬美元的翡翠戒指很感興趣,只因為價格昂貴而猶豫不決。這時,在一旁察言觀色的銷售人員走了過來。她向兩位客人介紹說,東南亞某國總統夫人來店時也曾經看過這只戒指,而且非常喜歡,愛不釋手,但由于價格太高沒有買走.經銷售員當眾一激,這對香港夫婦立即買下了這只翡翠戒指,因為他們要顯示自己比總統夫人更有實力。銷售員在激將對方時,要顯得平靜、自然,以免對方看出你在“激”他.

      洗發水代理銷售方法7從眾成交法

      客戶在買產品時,都不愿意冒險嘗試,凡是沒經別人試用過的新產品,客戶一般都持有懷疑態度,不敢輕易選用。對于大家認可的產品,他們容易信任和喜歡。一個客戶看中了一臺微波爐,卻沒有想好買不買。 銷隹人員說:“你真有眼光,這是目前為大賣的微波爐,平均每天要銷五十多臺,旺季還要預訂才能買到現貨。”客戶看了看微波爐。銷售員說:“我們商場里的員工也都在用這種微波爐,都說方便實惠。”客戶就很容易作出購買的決定了。

      洗發水代理銷售方法8惜失成交法

      惜失成交法是抓住客戶“得之以喜,失之以苦"的心理,通過給客戶施加一定的壓力來敦促對方及時作出購買決定。一般可以從這幾方面去做:(1)限量,主要類似于“購買數量有限,欲購從速”. (2) 限時間,主要是指定時間內享有優惠.(3 )限服務,主要是在指定的數量內會享有更好的艱務。(4) 限價格.主要是針對于要漲價的商品。

      洗發水代理銷售方法9因小失大法

      因小失大法就是強調客戶不作購買決定是一個很大的錯誤。有時候即使是一個小錯誤,也能導致糟糕的結果.

      通過這種強化“壞結果”的壓力,剌激和迫使客戶成交.如果你銷售品,你可樣說:“如果你節省對健康的這點投資,要是以后身體不好生病什么的,你治病花去的錢可是現在的幾十倍、幾百倍啊!”這個說法實際上就是因小失大法在日常生活中的運用。在這樣的例子中,客戶都面臨著兩種選擇, —種是可以得到潛在的利益,而另一種卻暗示看很大的風險(如果他不作出購買決定的話).

      洗發水代理銷售方法10步步緊逼成交法

      很多客戶在購買之前往往會拖延。他們會說:“我再考慮考慮。””我再想想。”“我們商量商量。”“過幾天再說吧。”出彩銷售人員遇到客戶推脫時,會先贊同他們:"買東西就應該像您這么慎重,要先考慮清楚,您對這個產品還是很有興趣的吧,不然您不會花時間去考慮,對嗎?"他們只好認可你的觀點。此時.你再緊逼一句: “我只是出奇。想了解一下你要考慮的是什么,是我公司的倍譽度嗎? ”對方會說:“哦,你的公司不錯。” 你問他:“那是我的人品不行?”他說:"哦.不,怎么會呢?”你用層層通近的技巧。不斯發問,后讓對方說出他所擔心的問題。你只要能解決客戶的疑問。成交也就成為很自然的事。

      洗發水代理銷售方法11協助客戶成交法

      許多客戶即使有意購買,也不喜歡迅速地簽下訂單,他總要東挑西選,在產品顏色、尺寸、式祥、交貨日期上不停地打轉。此時,銷售員就要改變策略。暫時不談訂單的問題,轉而熱情地幫助客戶挑選,一旦客戶選定了某一產品,你也就獲得了訂單。

      洗發水代理銷售方法12對比成交法

      寫出正反兩方面的意見。這是利用書面比較利弊。促使客戶下決心購買的方法。銷售人員準備紙筆,在紙上畫出一張“T”字的表格,左面寫出正面即該買的理由,右邊寫出負面不該買的理由,在銷售人員的設計下, 必定正面該買的理由多于不該賣的理由。這祥,就可趁機說服客戶下決心作出購買的決定。

      洗發水代理銷售方法13小點成交法

      先買一點試用。客戶想要買你的產品,可是又下不了決心時,可以建議客戶少買一些試用。只要你對產品有信心,雖然剛開始訂單數量很少,然而在對方試用滿意之后,就可能給你大訂單了。

      洗發水代理銷售方法14欲擒故縱法

      有些客戶天生優柔寡斷,他雖然對產品有興趣,可是拖拖拉拉,遲遲不做決定,這時你故意收拾東西,做出要離開的祥子,這種假裝告辭的舉動,有時會促使對方下決心購買。

      洗發水代理銷售方法15拜師學藝法

      在你費盡口舌、使出各種方法都無效、眼看這筆生意做不成時,不妨轉移話題。不再向客戶推銷,而是請教他自已在銷售中存在的問題。 “我很肯定這個產品能為你帶來許多好處,可惜我的口才太差勁。沒辦法表達我真正的意思。真的很可惜,要是我能說得清楚一點,您一定可以享受到好處。能不能請您幫個忙,告訴我哪里做得不好,讓我可以改進?”接看,客戶提出不滿意的地方。你的回答:“我真的沒有提到這一點嗎? ”你誠懇地道欺,繼讀說明,解除客戶的疑慮,后當然再度提出成交。當你道歉時,一定要誠懇。否則一旦客戶懷疑你的誠意,恐怕馬上會下逐客令了。

      洗發水代理銷售方法16批準成交法

      在銷售對話的尾聲,你要問客戶是否還有尚未澄清的問題或顧慮。假如客戶表示沒有其它問題,你就把合約拿出來,翻到簽名的那一面,在客戶簽名的地方做一個記號 ,然后把合約書推過去對他說:"那么,請你在這里批準,,我們就可以馬上開作業。”“批準”一詞勝過“簽名”。這時你把整份銷售合約推到客戶面前,把你的筆放在合約上做好記號的旁邊,微笑,并且挺直腰坐在那里,等待客戶的反應。

      洗發水代理銷售方法17訂單成交法

      在銷售即將結束的時候,拿出訂單或合約并開始在上面填寫資料,候如客戶沒有制止,就表示他已經決定購買了,如果客戶說還沒有決定購買,你可以說:“沒關系,我只是先把訂單填好,如果你明天有改變,我會把訂單撕掉,你會有充分的考慮時間。”“王先生,送貨日期沒有問題,其他條件也不錯,而且我們也解決了付款的問題,既然這樣,可不可以把您的大名填在這份文件上?”

      洗發水代理銷售方法18寵物成交法

      傷輕過一家寵物店,看見一只可愛的小狗,漆黑的大眼睛望著你,不知不覺,你走進了寵物店。聰明的業務員,輕輕將小狗放到你手上。你再也舍不得放下。這就是寵物成交法。很多企業都在使用這種成交法,比如:試開一輛汽車;30天會員;在家試用7天;期雜志;把復印機送到你的辦公室試用兩天。

      洗發水代理銷售方法19特殊待遇法

      實際上有不少客戶,自認為是內外重要的人物,總是要求特殊待遇,例如他個人享的低價格。你可以說:“王先生,您是我們的大客戶,這樣吧——”這是個技巧,適合這種類型的客戶。

      洗發水代理銷售方法20講故事成交法

      大家都愛聽故事,如果客戶想買你的產品,又擔心你的產品某方面有問題,你就可以對他說:"先生,我了解您的感受。換成是我,我也會擔心這一點。去年有一位王先生,情況和您一樣,他也擔心這個問題。不過他決定先租用我們的車,試開半年再說。但是沒過幾個星期,他就發現這個問題根本不算什么——”強調前一位客戶的滿意程度,就好像讓客戶親身感受。

      洗發水代理擁有廣闊的需求市場,但是要想打造好的業績,不僅需要經營者的埋頭苦干,更需要經營者善于學習,在運營的過程中,掌握更多的銷售技巧,自然有利于商品的成交。以上便帶來了相關的20種銷售技巧,運用到經營當中,會給你驚喜。

    [23.cn版權所有,未經允許禁止轉載!] 編輯:心橋 時間:2017-08-01

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