• 品牌名稱:酒立方新法釀酒

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    基本投資:3-5萬

    黃酒代理如何應對淡季 三大營銷策略解憂愁

    2017年07月07日09:19

    [摘要]做生意遇到了淡季該怎么辦?這個時候可千萬不能夠習以為常,別以為等到熬過淡季就好了,淡季是一個拉開差距的重要時期,在淡季學會相應的營銷策略,促進店鋪銷量以及口碑,能夠為店鋪的長久發展打下基礎。那黃酒代理如何應對淡季?對于眾多經營商而言,掌握以下三大營銷策略便可為業績解憂愁。

      做生意遇到了淡季該怎么辦?這個時候可千萬不能夠習以為常,別以為等到熬過淡季就好了,淡季是一個拉開差距的重要時期,在淡季學會相應的營銷策略,促進店鋪銷量以及口碑,能夠為店鋪的長久發展打下基礎。那黃酒代理如何應對淡季?對于眾多經營商而言,掌握以下三大營銷策略便可為業績解憂愁。

    黃酒代理

      黃酒代理如何應對淡季?一、淡季營銷亮劍招:產品創新,拉動淡季市場

      產品是企業贏得市場的核心,在啤酒銷售的季節,黃酒企業如果沒有競爭力強的產品,那么只能“坐以待斃”,因此進行產品創新,推出對啤酒有很強沖擊力的新產品是黃酒企業贏得市場的關鍵。夏秋季,消費者為什么喜歡喝啤酒?就是因為啤酒度數低,是夏秋季防暑降溫解渴止汗的清涼飲料。那么黃酒企業可以在這個時候推出低度清爽型黃酒來搶占市場份額。

      黃酒代理如何應對淡季?二、淡季營銷亮劍第二招:渠道創新,淡季營銷的創收點

      進入淡季,通常的旺季主力渠道都會大幅度萎縮,但另外一些銷售渠道則開始展現其價值,這就是淡季黃酒新渠道。

      1.冰柜。傳統觀念認為黃酒的屬性用不著上冰柜,但淡季反營銷的需要應使黃酒上冰柜,與競品啤酒、飲料搶占終端空間,改變消費者的消費習慣,讓他們在不太需要這種產品的季節變得也需要這種產品。 大力宣傳冰鎮黃酒的概念,引導消費者"加冰的黃酒更清爽更好喝”;冰柜里的黃酒營造了秋冬飲用的場景氛圍,刺激黃酒消費;擠占冰柜有利于打造黃酒檔次較高品牌形象,對旺季營銷將起鋪墊作用。

      2.異業渠道。異業渠道指異業聯合營銷延伸之下的渠道。借助其他行業企業的好的品牌資源及其渠道,實現特殊時期市場共同成長與品牌提升。主要有:①搭配法:如銷售某品牌香煙或啤酒,應搭售多少黃酒或進入異業終端擺占;②返贈法:凡在指定終端(專柜、專賣店)購買某飲料、煙等能獲贈黃酒,反之也同;③代銷法,與另類強勢渠道聯盟,委托其代銷黃酒,進入更廣的渠道,如與郵政、鐵路系統合銷。 如白酒行業巨頭五糧液曾與章光101的合作等都是很好的例證。

      3.流動終端。相對其他飲料,黃酒很少沿街叫賣擺攤推銷,在炎夏更是藏在深閨,這使黃酒逆勢更明顯。因此淡季營銷要"反彈瑟琶”,就要求黃酒走出來,上礦區走社區下農村,加強流動終端的創建與動銷,在消費者意料不到的情況下,主動與他們接觸,增加消費者對黃酒的品牌聯想度和參與度,同時達到較好的銷售效果。

      黃酒代理如何應對淡季?三、淡季營銷亮劍第三招:促銷創新,搶奪市場份額。

      黃酒淡季促銷不能局限于傳統的促銷方式,如品嘗、禮品等,還應該抓住各個市場機會,如每年的五一、父親節等,都是不錯的促銷時機。

      黃酒是我國古老的釀酒行業之一,其深受廣大食客的喜愛,黃酒代理擁有廣闊的需求市場。但是各行各業都存在競爭,大都會遇到淡季,對于黃酒代理商而言,掌握以上黃酒代理如何應對淡季的三大策略,便可有助于店鋪銷量的提升。

    [23.cn版權所有,未經允許禁止轉載!] 編輯:心橋 時間:2017-07-07

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